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    醫藥代表被醫院“畫圈”,違規將停止產品采購

    2020年04月30日 15:46:37來源:制藥網點擊量:34516

    賽多利斯

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      【制藥網 行業動態】據媒體報道,南昌市某醫院近日發布了《關于進一步規范醫院購銷業務秩序的告知書》,從三個方面提出了嚴格的要求,進一步規范購銷業務秩序。其中提到:嚴格落實行業“九不準”各項要求和醫務人員從業行為規范,嚴格禁止在診室、病房、醫生辦公室、休息室等醫療區域內私自接觸任何醫藥、耗材代表或相關從業人員。
     
      要求各類藥品、耗材、器械供應商或業務代表和相關從業人員嚴格遵守《廉潔供貨承諾書》要求,應在藥劑科、采購科、設備科等行政辦公區域的相關科室和醫院指定地點進行商談。
     
      除正常業務工作外,不得與醫務人員和其他相關工作人員發生非工作聯系,嚴禁私自出現在門診、住院部等醫療區域內;確因工作業務需要進入醫療區域的,應向醫務科申請備案。
     
      針對違反規定的供應商、業務代表,將停止所涉藥品、耗材、器械的采購、使用,產品全部下架,終止購銷合同,并納入醫院采購“黑名單”,情節嚴重的移送上級相關部門處理。
     
      可以看到,醫藥代表在該醫院將受到更嚴格的限制,如若違規,所涉的藥品、耗材、器械都無法再進入醫院使用,并且會被列入“黑名單”。
     
      對此,有多年從事醫藥代表的人士直呼:醫藥代表的日子真是太難了。“去醫院實地拜訪醫生是藥企達成業績不可替代的動作。現在這些活動有了嚴格的限制,代表的指標可能就很難完成了。”
     
      根據公開資料顯示,目前藥企基本已經披露一季度業績成績,其中不少藥企出現凈利潤虧損的情況,個別藥企傳出裁撤銷售團隊的消息,更有知名藥企變相裁員......醫藥代表該何去何從也成為了業內擔憂的問題。
     
      不過,有觀點認為,醫藥代表的價值依然是被需要的,因為醫藥企業依然需要醫藥代表進行學術推廣。
     
      近期以來,也有不少藥企按照計劃招聘營銷人員,擴大市場覆蓋。例如,阿斯利康計劃加大投入建立縣域腫瘤團隊,做到平均每個縣都有一個專職的腫瘤代表覆蓋,擬招聘縣腫瘤團隊數百人;華東醫藥也在此前計劃要在全國縣級醫院達到70%以上的覆蓋。其在糖尿病管線儲備有20多個品種,還有3個創新藥以及腫瘤、心血管、超抗等領域的品種后續會陸續申報上市,因此也需要增加營銷人員來做相關的市場推廣工作。
     
      另外,強生、復星醫藥、濟民可信、中美華東制藥等知名藥企也在近期發布招聘信息,主要招聘腫瘤管線的學術專員和醫藥代表。
     
      相比其他行業,醫藥作為剛性需求,中長期普遍被業內看好。作為醫藥行業的個體,醫藥代表還需要思考如何成為有價值且不會被淘汰的人,需要不斷提高“快速學習開拓”的核心競爭力等。
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